Comprar produtos no atacado e vendê-los a preços de varejo pode ser a base de um modelo de negócios sólido. O conceito é simples: um produto é comprado por um preço baixo e revendido por um preço mais alto. No entanto, para se tornar um varejista de sucesso há muito mais do que apenas comprar na baixa e vender na alta - principalmente determinar o que vender, onde comprar e como revender com lucro.
Decidindo o que vender no varejo
Escolher os produtos certos para oferecer é uma das partes mais divertidas de uma empresa de varejo. Mais importante ainda, o produto certo pode determinar o sucesso do negócio. Alguns varejistas concentram-se em produtos relacionados a paixões pessoais, como esportes ou causas sociais. Outros simplesmente seguem a tendência – o que está na moda hoje se torna um produto à venda amanhã. Outros ainda identificam uma necessidade do mercado, como equipamentos para bebês que possam ser lavados na máquina de lavar louça, e constroem um portfólio baseado no nicho.
Antes de fazer qualquer investimento considerável, é fundamental determinar se os produtos podem ser adquiridos a um custo baixo e que há demanda adequada para que os itens possam ser vendidos a um preço lucrativo.
Produtos no atacado que vendem bem
Ao procurar produtos para investir, é importante pesquisar com o que outros vendedores estão tendo sucesso. Os produtos de nicho vendem muito bem usando métodos on-line porque você pode atingir um mercado específico interessado naquele produto de maneira eficaz com a mídia social e outras ferramentas de marketing na web. Alguns dos produtos mais populares para comprar e revender com fins lucrativos são:
- Produtos alimentícios que promovem benefícios à saúde e portabilidade
- Embalagens ecológicas para alimentos, recipientes, suprimentos culinários e até produtos femininos
- Produtos petrolíferos CBD (embora isso possa trazer preocupações legais dependendo de onde você mora e vende)
- Roupas especiais, como meias incomuns, equipamentos para atividades ao ar livre e roupas relacionadas ao fandom
- Produtos alimentícios especializados, como chás raros, cafés exclusivos e cervejas artesanais
- Smartphone e acessórios
- Produtos para animais de estimação, como alimentos, roupas, brinquedos e equipamentos especiais
Como encontrar fornecedores no atacado
Não importa o produto, a chave para o sucesso do varejo é selecionar a melhor fonte para comprar o produto a um custo baixo e com o mínimo de dores de cabeça. Esta etapa exige muito trabalho braçal e pesquisa, com milhares de distribuidores e operações de armazém competindo por negócios. Encontrar o melhor fornecedor para comprar a granel para revenda é fundamental para o sucesso do seu negócio.
Atacadistas on-line
De longe, a forma mais popular pela qual novos varejistas adquirem produtos para revenda é por meio de atacadistas online. A maior fonte abrangente de fornecedores globais é o Alibaba.com, que fornece compras em grandes quantidades ou “a granel” de fornecedores de todo o mundo. Além disso, milhares de fabricantes estão listados em diretórios que oferecem aos varejistas uma variedade de opções de distribuidores atacadistas.
Diretórios respeitáveis incluem:
- Wholesale Central: Este diretório lista uma variedade de empresas atacadistas e é de acesso gratuito.
- DOBA: A interface de usuário fácil desta empresa permite que um varejista selecione uma gama diversificada de produtos de vários fornecedores em seu site. Comece com uma avaliação gratuita e depois pague uma taxa de assinatura mensal.
- SaleHoo: Por uma taxa anual (menos de US$ 100), os varejistas acessam um diretório de mais de 8.000 fornecedores pré-selecionados de envio direto e compras a granel. Novos clientes podem relaxar primeiro com uma garantia de devolução do dinheiro em 60 dias.
- Marcas Mundiais: Este site oferece um diretório de mais de 1.000 distribuidores a granel e despachantes. A taxa de adesão vitalícia é de $ 299.
Antes de fazer um investimento em qualquer diretório, faça estas perguntas:
- Existe alguma taxa para ingressar no clube ou site de atacado?
- Qual quantidade de compra é necessária para obter um bom preço?
- Um varejista pode se comunicar facilmente com o fornecedor?
- Há alguma reclamação sobre o atacadista?
- A empresa enviará diretamente para o cliente (drop-ship) ou o envio deverá ser providenciado separadamente?
Responder a essas perguntas pode ajudá-lo a selecionar a empresa atacadista certa.
Fontes alternativas de itens no atacado
Os produtos não precisam ser limitados aos disponíveis em atacadistas online. Locais alternativos para encontrar produtos de baixo custo que podem ser vendidos com lucro incluem itens feitos por artesãos ou artesãos locais, produtos vendidos em lojas de fábrica próximas a uma instalação de fabricação e excesso de estoque ou vendas em liquidação na grande loja local. O segredo é garantir que o produto possa ser vendido com lucro, mesmo depois de contabilizar o envio e o manuseio.
Vendendo os Produtos
Depois que os produtos e fontes forem selecionados, é hora de contar ao mundo sobre isso, colocar os produtos nas mãos dos clientes, receber o pagamento e fornecer um serviço excelente após a venda. Isso envolverá um plano de marketing e logística incluindo:
- Aproveitar novos canais de mídia, como mídias sociais, banners em sites e anúncios classificados online.
- Usando plataformas de vendas de terceiros, como eBay e Amazon.com.
- Construa sua própria loja on-line exclusiva que não apenas promova o produto, mas também forneça uma maneira segura para os clientes comprarem.
- Encontrar locais locais para vendas de produtos, como lojas físicas, em feiras locais, por meio de anúncios no Craigslist ou através do Facebook Marketplace ou sites de venda de garagem.
- Determinar seu processo de envio, como contratar um serviço de atendimento como Amazon.com ou terceirizar para um provedor de logística terceirizado.
- Configurando uma conta de comerciante para aceitar pagamentos. Usar o PayPal ou outros gateways seguros acessíveis pode ser uma maneira fácil de aceitar pagamentos on-line ou pessoalmente.
- Tenha um processo em vigor para suporte ao produto, como uma central de atendimento ao cliente para lidar com problemas de rotina de forma rápida e econômica.
Noções básicas de negócios primeiro
Antes de fazer a primeira venda, um novo varejista precisará ter uma série de mecanismos estaduais, federais e legais em vigor. Uma visão geral abrangente do novo negócio pode ser útil para garantir que itens importantes não sejam esquecidos. Em particular, a nova empresa deve ter um domínio firme sobre:
- Determinar como o negócio será criado ou incorporado
- A necessidade de uma licença comercial ou de varejo
- O método de coleta e pagamento de imposto sobre vendas e obtenção de uma identificação fiscal federal
- Seguro de responsabilidade civil empresarial
Um planejamento cuidadoso pode evitar muitas armadilhas mais tarde. Os proprietários de empresas podem considerar contratar um coach para garantir a responsabilidade e ajudar a consolidar o sucesso.
É necessário um número de identificação fiscal?
Além de um ID de imposto federal como requisito se sua entidade fiscal não for uma empresa unipessoal, você provavelmente precisará de um ID de imposto sobre vendas. Cada estado tem requisitos diferentes, mas a maioria exige que você preencha a papelada para obter uma identificação fiscal estadual, para que os impostos sobre vendas dos produtos que você vende possam ser cobrados. Os estados que não exigem identificação de imposto sobre vendas atualmente são Alasca, Delaware, Montana, New Hampshire e Oregon.
Certificados de revenda
Um certificado de revenda não é necessariamente necessário para comprar no atacado e vender as mercadorias, mas muitos atacadistas o exigirão ou solicitarão um comprovante de identificação fiscal sobre vendas. Outros não aceitarão e exigirão que você pague impostos antecipadamente. A vantagem de ter um certificado de revenda é que você pode comprar as mercadorias com isenção de impostos para os fornecedores que as permitirem. O processo para obter um certificado de revenda varia de estado para estado e você deve ter um ID de imposto sobre vendas para obter um, a menos que seu estado não colete imposto sobre vendas. No entanto, você não precisa necessariamente ter um ID de imposto sobre vendas no estado em que está solicitando um certificado de revenda. Atualmente, apenas 10 estados exigem que você tenha uma identificação fiscal estadual para obter um certificado de revenda: Alabama, Califórnia, Flórida, Havaí, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington e Washington D. C.
Benefícios de um negócio de atacado para varejo
Comprar no atacado e vender no varejo pode ser uma maneira divertida, mas desafiadora, de ganhar dinheiro. Bom planejamento, fornecimento estratégico e marketing inteligente são essenciais para o sucesso ou fracasso do negócio. Existem muitos recursos que permitem a um empreendedor espirituoso o potencial de sucesso, limitado apenas pelo tipo e número de produtos a serem vendidos, aliado ao entusiasmo pelo marketing e pela prestação de excelente atendimento ao cliente.
