Aprender como funcionam as vendas de imóveis pode ajudá-lo a ser um comprador inteligente ou até mesmo a realizar sua própria venda de imóveis. As vendas de imóveis criam uma oportunidade de exibir os itens pessoais de um indivíduo ou família a um preço que pode ser mais acessível, embora normalmente não tão caro, como uma venda de garagem ou de garagem. Esteja você planejando comprar ou vender, há algumas dicas úteis sobre venda de imóveis que você deve ter em mente.
O que são vendas de imóveis?
Uma venda de propriedade é uma venda privada que geralmente acontece na casa de um indivíduo, em uma casa herdada ou exclusivamente online. Muitas vezes ocorrem porque uma família ou indivíduo deseja ou precisa liquidar o maior número possível de ativos em um curto espaço de tempo. As vendas de imóveis são normalmente abertas ao público e anunciadas para atrair uma multidão de compradores sérios. Geralmente acontecem ao longo de um período de três dias, começando na sexta-feira e terminando no domingo, com os preços, assim como o estoque, diminuindo até o último dia de venda. Algumas vendas de imóveis também podem incluir propriedades reais, carros e barcos disponíveis para compra.
Razões para vender uma propriedade
Entender como funcionam as vendas de imóveis significa ter uma noção dos motivos por trás delas. Geralmente envolvem uma grande mudança de vida. As vendas de imóveis podem ocorrer por vários motivos:
- Por causa de uma morte na família
- Devido ao divórcio
- Porque uma família ou indivíduo deseja refazer sua casa
- Porque uma família ou indivíduo está planejando se mudar
- Porque uma casa foi herdada de um membro da família que faleceu, mudou-se para uma instituição de cuidados de fim de vida ou foi hospitalizado por um longo período
Como as pessoas encontram vendas de imóveis
As vendas de imóveis geralmente são anunciadas em sites específicos e/ou placas são colocadas em uma vizinhança local para notificar o público. Os responsáveis pela propriedade podem realizar a venda de sua própria propriedade ou contratar uma empresa para ajudar na preparação, preços, publicidade, venda e limpeza. Essa empresa geralmente também lida com a promoção da venda.
O que esperar ao comprar em uma venda de imóveis
Uma venda de propriedade terá um estoque maior do que uma venda de garagem, quintal ou etiqueta, e os itens podem ser um pouco mais caros, embora mais baratos do que comprar no varejo. Os itens serão marcados com uma etiqueta de preço e alguns itens podem não estar à venda. Sinta-se à vontade para perguntar sobre descontos, fazer uma oferta um pouco mais barata ou perguntar sobre itens que não estão à venda nos quais você está interessado. Espere multidões maiores no primeiro dia e multidões menores e menos estoque perto do final da venda. Uma venda imobiliária difere de uma venda de garagem ou brechó nas regras e etiqueta esperadas.
Etiqueta e regras de venda de imóveis
Vendas de imóveis diferentes terão regras e regulamentos exclusivos. Em caso de dúvida, informe-se sobre regras específicas para compras quando chegar. As regras podem ditar uma política de “primeiro a chegar, primeiro a ser servido”, dependendo da venda específica. Algumas vendas de imóveis fornecerão números que determinam quando você pode entrar na propriedade para navegar. Pergunte também sobre as restrições de estacionamento no bairro para não ganhar multa enquanto navega na liquidação do imóvel. Lembre-se destas diretrizes de etiqueta:
- Não traga bolsa ou sacola grande; em vez disso, traga uma bolsa pequena ou apenas sua carteira.
- Se você está pensando em comprar um item pequeno, você deve carregá-lo para não arriscar que outra pessoa o compre.
- Para itens maiores, avise alguém que esteja trabalhando na liquidação que você gostaria de comprar um item grande para que ele possa marcá-lo como vendido.
- Negocie educadamente. Você pode perguntar sobre pagar um preço mais baixo do que diz o adesivo, mas não espere pagar tão baixo quanto pagaria em uma venda de garagem ou garagem.
- Esteja preparado para pegar os itens imediatamente, a menos que você tenha feito outro acordo. Algumas vendas de imóveis oferecem alguns dias de carência antes de você precisar retirar um item grande comprado.
- Traga dinheiro, a menos que você saiba que a venda aceitará cartões de crédito.
O que acontece com as sobras da venda de imóveis?
Se você está procurando um desconto, vá para a liquidação no segundo ou último dia, mas saiba que o estoque pode ser significativamente menor. Depois desse ponto, as sobras da venda de imóveis podem ser entregues a familiares ou amigos, se desejarem, armazenadas, vendidas em um mercado de pulgas ou leiloadas. Eles também podem ser doados. Muitas empresas de doação coletam itens maiores se solicitados.
Como realizar uma venda de propriedade com sucesso: como funciona
Se você está planejando a venda de um imóvel, há algumas dicas que você deve ter em mente que podem ajudá-lo a criar um evento bem organizado e de sucesso. Quanto mais você entender como funcionam as vendas de imóveis, mais poderá lucrar com sua venda.
Vale a pena vender uma propriedade?
Seja claro sobre quanto você espera ganhar com a venda de uma propriedade. As vendas de propriedades rendem em média US$ 11.000, com alguns ganhando significativamente mais ou menos dependendo do tamanho da propriedade e/ou da demanda pelo que está sendo vendido. Se você tiver itens que valem mais de US$ 10.000 e/ou uma grande propriedade, uma venda imobiliária pode ajudá-lo a descarregar itens em um ritmo mais rápido do que você provavelmente conseguiria de outra forma. As vendas de imóveis podem exigir muito trabalho para planejar e realizar, especialmente se você estiver fazendo isso sozinho. Se você tiver muitos itens de alto preço que gostaria de liquidar, considere marcar uma reunião de consulta gratuita com um serviço de venda de imóveis para ver se a venda de um imóvel é o melhor curso de ação.
Qual é o melhor momento para vender um imóvel?
Não existe uma resposta certa sobre o momento certo e, dependendo das circunstâncias, você pode não ter escolha. Alguns argumentam que a melhor época para realizar uma venda de imóveis é no inverno, quando há menos concorrência com as vendas de garagem e garagem. Outros observam que não existe maneira certa ou errada de realizar uma venda de propriedade. Com publicidade sólida, ótimas fotos e boa encenação, atrair uma multidão pode acontecer em qualquer época do ano.
Saiba o que vende melhor em uma venda de imóveis
As vendas de imóveis serão vendidas de forma diferente dependendo da localização, bem como dos tipos de itens disponíveis. As tendências também podem influenciar o que é vendido em uma venda versus outra venda realizada posteriormente. Itens que tendem a vender bem incluem:
- Roupas, sapatos e acessórios de grife pouco usados ou não usados
- Joias vintage
- Móveis de meados do século
- Móveis de madeira maciça que podem ser estofados
- Arte e objetos decorativos modernos
- Talheres
- Barware
- Eletrodomésticos
Preços de itens em uma venda de propriedade
Se você pedir demais pelos itens, eles não serão vendidos. Defina o preço dos itens corretamente, verificando produtos semelhantes no eBay e em outros sites de licitações. Certifique-se de que seu preço seja competitivo e não excessivamente alto. Você também pode falar com um especialista em antiguidades ou contratar uma empresa de venda de imóveis para ajudá-lo com os preços. Certifique-se de que os itens tenham uma etiqueta de preço grande e fácil de ler. Se você estiver interessado em vender certas peças difíceis de vender, reduza os preços no segundo e terceiro dia.
Anunciando uma venda de propriedade
Você precisa divulgar a venda de uma propriedade. Existem várias maneiras de fazer isso e faz sentido trabalhar com mais de uma:
- Anuncie no jornal local.
- Coloque anúncios no Craigslist, Facebook e sites de bairro.
- Tire ótimas fotos dos itens em promoção.
- Imprima panfletos para exibir em sua vizinhança.
- Faça placas no quintal para que os compradores saibam o local de venda.
Crie um ambiente acolhedor para os compradores
Uma venda de imóvel de sucesso começa com um ambiente acolhedor. Estas dicas podem ajudar:
- Certifique-se de que a casa esteja limpa, cheirando bem e iluminada.
- Certifique-se de que seus monitores tenham uma sensação de limpeza e não estejam desordenados.
- Publique regras e políticas claras para os compradores verem.
- Tenha pessoas para ajudar, como familiares e amigos. Isso tornará as compras mais fáceis para os hóspedes e evitará que você fique sobrecarregado.
- Coloque caixas de dinheiro trancadas perto da saída. Crie cartazes para que as pessoas saibam onde pagar.
- Bloqueie e rotule todas as salas que estão fora dos limites. Certifique-se de que os sinais sejam educados, mas firmes.
Faça uma lista de verificação para venda de imóveis
As vendas de imóveis podem levar até três semanas para serem planejadas e podem exigir muita organização e pesquisa para serem finalizadas. Fazer uma lista de tarefas para você pode ajudá-lo a lidar com tudo de forma organizada. Estas são algumas das tarefas que você pode querer incluir em uma lista de verificação:
- Criando um estoque organizado de itens à venda
- Definindo preços para cada item com base em itens semelhantes
- Consertar, limpar e consertar itens à venda
- Preparando os itens à venda de maneira desejável
- Anunciando a venda do imóvel online e/ou com folhetos de bairro
- Ter pessoas auxiliando você com segurança, realização de vendas e finalização da compra
- Ter um plano para itens que não vendem
- Estar preparado para uma limpeza adequada após a venda
Você deve trabalhar com uma empresa de venda de imóveis?
Pode ser assustador realizar uma venda de imóvel por conta própria, e existem empresas especializadas em ajudá-lo. Boas empresas de vendas de imóveis normalmente são licenciadas, vinculadas e têm boas referências para você revisar antes de contratar. Essas empresas recebem uma porcentagem das vendas totais (geralmente cerca de 30-60 por cento) e auxiliam na precificação, configuração, preparação, vendas, limpeza e manuseio de itens não vendidos. Contratar uma empresa de venda de imóveis geralmente tira grande parte do fardo do responsável pela liquidação do imóvel, mas nem sempre vale a pena para uma venda menor ou se você precisar ganhar uma certa quantia com a venda.
Esteja preparado para o sucesso na venda de imóveis
As vendas de imóveis apresentam uma grande oportunidade de comprar e vender itens exclusivos que já estão instalados em uma casa. Esteja você comprando em uma venda de imóveis ou planejando sua própria venda de imóveis, seu conhecimento de como funciona o processo de venda de imóveis o ajudará a navegar nesse tipo de venda com sucesso.
